主动放弃工程订单，家居企业开启现金流保卫战
（原标题：主动放弃工程订单，家居企业开启现金流保卫战）
文/乐居财经 杨凯越
家居企业们，正在试图进一步与工程订单脱钩。
在2022年以前，工程订单还是家居企业们追捧的对象，在不少龙头家居品牌的官方主页上，都以自身入选房地产品牌的供应商为荣。
短短几年，工程订单，尤其是来自房地产的工程订单就成了家居企业们的“烫手山芋”。一方面接了工程订单，却因为账期和坏账，导致巨额亏损。但另一方面，主动放弃工程订单后，多个家居品牌的营收也出现一定程度的下滑。
开源节流成了家居企业们必须做的选择。开源方面，不少家居品牌开始将业务延伸至海外，家居企业出海的队伍越来越壮大。节流方面，家居企业们则都收紧了裤腰带，上半年，亚振家居销售和管理费用比同期减少约1400万元，成果明显，但亚振家居直言，相对目前收入规模，管理费用率及销售费用率仍然过高。
主动放弃工程订单
近日，蒙娜丽莎(002918.SZ)和帝欧家居(002798.SZ)，都在其公告中提及，在今年上半年主动放弃工程订单。
7月9日，蒙娜丽莎发布业绩预告，与去年同期相比，蒙娜丽莎预计净利润或同比下滑超过5成。翻看历史数据，自披露业绩以来，蒙娜丽莎仅2022年中报出现净利润下滑，这次净利润同比下滑，算是第二次，且下滑幅度不低。
即使净利润大跌，但蒙娜丽莎还在公告中进一步表示，在今年上半年主动放弃工程订单。其在公告中表示“2024年上半年，建筑陶瓷市场有效需求整体偏弱，行业产能过剩，竞争进一步加剧，价格战进入白热化。同时，鉴于市场环境变化，主动放弃了部分账期长、收款风险大、毛利水平低的工程订单”。
在帝欧家居的2024年上半年业绩预告中，也提及了主动放弃部分风险工程渠道业务。帝欧家居表示，尽管建筑陶瓷行业及卫浴行业受房地产市场持续调整，竞争加剧。但仍主动放弃部分风险工程渠道业务，与此同时，帝欧家居聚焦经销渠道业务的拓展，开拓整装、家装市场增加客户入口。
相比蒙娜丽莎，帝欧家居的业绩表现更为“惨烈”，帝欧家居预计今年上半年活亏损5000万元-6000万元，但相比去年同期亏损的6055.48万元，帝欧家居的亏损也在收窄。
虽然家居品牌们说的是“主动放弃”，但实际上也有点“被迫”。
在家居品牌们放弃工程订单之前，工程订单量的收缩就已经呈现出明显的趋势。亚振家居在其2023年报告中就曾表示，建筑陶瓷业需求方主要为房地产企业以及酒店、商业、市政工程建设、商品房购买者、旧房二次装修消费者等，受房地产行业近几年调整下行，建筑陶瓷行业也受到了较大影响。
箭牌家居(001322.SZ)在其半年业绩预告中也表示，2024年上半年，卫浴行业竞争进一步加剧，受房地产市场持续调整以及消费预期转弱影响，2024年半年度营业收入同比下降约10%。
断臂求生
蒙娜丽莎不是第一次表示，“主动收缩订单”。在其2022年年度报告中，就曾提及，受房地产下行和调控影响，主动收缩部分风险较大的房地产客户订单。这也导致当年，蒙娜丽莎的年营收同比下降了10.85个百分点。
但同样是因为工程订单，蒙娜丽莎当年的净利润同比大跌221.13%，蒙娜丽莎表示部分房地产客户信用风险和预期违约风险进一步扩大，应收账款和应收票据逾期显著增加，预期信用损失较高，计提减值相应增加。
接，导致净利润暴跌，不接，导致营收同比下滑。来自房地产等行业的工程订单，成了不少家居品牌手里的“烫手山芋”。但无论接与不接，大型工程订单以不可挡的趋势在减少。更多的家居品牌开始积极与房地产行业脱钩，并寻求新的增长。
不少家居企业把目光转向海外市场，2024年初，多家大家居品牌纷纷在海外开设大型零售店。3月底，居然之家位于柬埔寨首都金边的门店盛大开业。还有志邦家居、索菲亚、顾家家居、左右家居、尚品宅配等企业也纷纷走出国门，积极构建海外市场业务新格局。
另一方面，“降本增效”这个关键词，也被多家家居企业提及。蒙娜丽莎表示“深化落实多项提质降本增效措施”；帝欧家居则表示“以控成本为精细化管理核心并贯穿于公司供应链体系：通过产品结构和销售渠道的良性变化”。
亚振家居在降本增效上取得了一定的成效“得益于公司降本增效相关措施，本期管理费用、销售费用合计较上年同期减少约1400万元”，但亚振家居仍表示，相较目前收入规模，管理费用率及销售费用率仍然过高。或将进一步降本增效。